Le grand paris du PDG du personnage Lorian Gabriel sur les hémisphères a payé

Lorian Gabo a passé des décennies à créer des sociétés d’infrastructures Internet, allant des perces d’Internet aux sociétés de sécurité cloud. En 2018, reconnaissant le potentiel transformateur des filets de preuve, il a établi ensemble inventionElle est depuis devenue l’un des plus grands fournisseurs d’évaluation indépendants du monde, offrant une technologie et des services qui permettent aux utilisateurs de frapper leurs jetons sans avoir à utiliser une bourse ou un tuteur concentré.

Aujourd’hui, la société compte 15 milliards de dollars et dessert plus de 500 clients institutionnels.

Cette série vous est présentée par le consensus de Hong Kong. Venez vivre l’événement le plus influent de WEB3 et Digital Assets, du 18 au 20 février. Inscrivez-vous aujourd’hui et économisez 15% avec le code COINDESK15.

Ici, Gabriel, qui sera un conférencier dans le consensus de Hong Kong, discute de l’expansion du pigment en Asie, des expériences de Bitcoin et du processus strict de son entreprise pour décider de quels nouveaux réseaux cryptographiques à soutenir.

Cette interview est épaissie et modifiée pour plus de clarté.

Qu’est-ce qui vous a amené à démarrer un personnage?

Il s’agit de ma quatrième entreprise de fondation et nous avons construit ensemble pendant trois décennies. Nos entreprises précédentes étaient toutes des infrastructures Internet. Lorsque nous avons commencé à faire des recherches sur la blockchain en 2018, l’écart n’était à peine rien à être lancé, et vous en avez quand même discuté. Mais nous avons vu une correspondance naturelle entre notre expertise dans la sécurité du réseau, les infrastructures cloud et une échelle de solutions B2B et une certaine preuve de steak (POS). Si un coupé obtient une attraction, nous pensions que notre expérience dans la construction de salles de classe institutionnelles sécurisées serait incapable.

Nous avions initialement prévu de créer un faisceau, et maintenant nous avons un fonds VC. Mais le fonds n’est pas arrivé pour la première fois – la société d’infrastructure démontrée l’a fait, puis nous avons lancé la capitale Capayat. Fondamentalement, nous avons pris une newsletter sur la preuve d’opération, nous avons formé des avantages sur la preuve de travail, et nous avons eu la chance que cela ait fonctionné et décollé.

Quelle est la taille du personnage maintenant?

Nous gérons actuellement 15 milliards de dollars d’actifs et desservons 500 clients institutionnels. Bien que le nombre d’employés ne soit pas toujours une mesure importante, nous avons environ 130 employés et nous prévoyons atteindre 150 à la fin de l’année. L’Asie est notre prochain objectif dans la grande extension. Nous avons ouvert le bureau de Singapour l’année dernière et nous ajoutons le Japon, Hong Kong et d’autres marchés clés. Alors que l’Amérique du Nord reste notre base, la demande d’Asie pour les services de statistiques augmente rapidement.

Quels défis voyez-vous pour l’adoption de l’Asie d’Asie par rapport à d’autres domaines?

Premièrement, l’Asie n’est pas un marché – il s’agit d’une collection de diverses économies et de nombreuses opinions réglementaires. Le Japon, l’Indonésie et la Corée, par exemple, ont des cultures d’affaires distinctes, des niveaux d’adoption et des cadres réglementaires. Nous étions toujours concentrés sur l’obéissance, nous n’avons travaillé qu’avec des clients institutionnels et non avec les utilisateurs de détail. Mais en Asie, la conformité varie considérablement selon l’État. Contrairement aux États-Unis, où vous naviguez principalement sur les règles et la CFTC, chaque marché asiatique a ses propres régulateurs et politiques.

De plus, les entreprises occidentales échouent souvent lors de l’expansion en Asie en ne comprenant pas les stratégies locales de recrutement, d’échelle ou de comportement des clients. Je suis né à Koala Lumipour, et j’ai vu les entreprises nord-américaines trop rapidement ou lire les mauvais besoins du marché. C’est pourquoi nous avons commencé petit à Singapour avec trois personnes, afin que nous puissions apprendre avant l’échelle.

L’éducation est un autre défi. Dans de nombreux marchés asiatiques, l’évaluation n’est pas bien définie et n’interprète parfois pas correctement. Nous passons beaucoup de temps dans les conférences, les réunions des clients et les entretiens avec les médias qui expliquent ce qu’est l’appréciation et pourquoi les institutions devraient considérer cela sur des alternatives de retour plus dangereuses.

Quel a été le plus grand défi à l’échelle de votre entreprise et comment l’avez-vous surmonté?

La partie la plus difficile de chaque startup est une phase « zéro à une » – comprendre si une idée fonctionnera, ce dont les clients ont besoin et comment le modèle commercial se développera.

Au début, nous avons eu plusieurs expériences – nous avions une activité d’infrastructure d’infrastructure éloignée (RPC), le développement du portail de connaissances et diverses sources de revenus. Mais dès que nous avons trouvé un fort marché de produits qui correspond à la réparation, nous avons fermé le reste et nous nous sommes entièrement concentrés sur une échelle d’une offre de base.

Le deuxième grand défi est la volatilité de Krypto. Notre entreprise fonctionne comme un mélange entre un centre de données, un fonds et une société d’entreprise de logiciels, mais avec des prix variables dans des dizaines d’actifs numériques volatils. Cela complique la planification. Je plaisante que mon titre non officiel est le « ragoût en chef » – je ne reçois pas d’euphorie aussi lorsque les marchés fleurissent, et je ne panique pas quand les choses vont vers le sud. Qu’il s’agisse d’un effondrement du FTX ou du Bitcoin qui nuit à 100 000 $, nous nous concentrons sur les performances à long terme.

Voyez-vous une affaire institutionnelle accrue en Asie?

Oui, l’adoption institutionnelle accélérée, en particulier des banques et du ballon. Nous avons des investisseurs en capital institutionnel d’Asie pendant un certain temps – de grands noms tels que MONEX et B Capital – mais au cours de la dernière année, nous avons vu des institutions financières plus traditionnelles entrer activement. Chaque marché a son propre échange et ses propres gardiens dominants, et nous coopérons souvent avec eux et ne traitons pas avec les utilisateurs finaux. Alors que de plus en plus de banques examinent le fonctionnement, nous nous attendons à l’adoption d’une boule de neige – similaire à la façon dont les institutions américaines ont commencé à investir attentivement dans la phrase avant le jeu.

Comment décidez-vous quels jetons soutenir les performances? Les marchés asiatiques l’a-t-il affecté?

Nous avons un cadre d’évaluation que nous avons effectué au cours des six dernières années. Parce que nous ne pouvons soutenir un nombre limité de nouveaux jetons que chaque année, nous devons être sélectifs – l’année dernière, nous avons ajouté un soutien à 12 ou 13, ce qui est très bien donné la complexité de toute intégration. Nous prenons actuellement en charge environ 40 réseaux, mais chaque nouvel ajout nécessite une analyse minutieuse.

Le processus commence par des fondations: est-ce un vrai projet ou une fraude? A-t-il un travail de finition solide et une équipe capable de l’exécuter? À bien des égards, il reflète un cadre VC. De là, nous creusons plus profondément, parlons à la fondation et aux fondateurs, apprécions le niveau de soutien à la garde existante – car il est essentiel pour l’adoption institutionnelle – et apprécie le système écologique plus large.

Cependant, à un moment donné, lorsque vous avez 20 candidats solides mais que vous ne pouvez soutenir que 10, vous devez jouer. Parfois, nous le comprenons bien, parfois nous ne le faisons pas. Au fil des ans, nous avons vu suffisamment de lancements de réseau pour développer une forte intuition sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Nous essayons d’offrir une formation pour les projets que nous pouvons, bien qu’en fin de compte, cela dépend d’eux s’ils prennent nos intrants.

Les exigences des clients sont un autre facteur de notre prise de décision, et le marché asiatique en est une partie importante. Parfois, un client institutionnel central demandera un soutien à un projet que nous n’avons peut-être pas envisagé – ou même en entendre parler – nous effectuons donc une évaluation accélérée. Dans certains cas, nous avons dû dire aux clients non, même parce que nous ne voyons pas le projet légitime ou que nous soupçonnons que cela peut être une fraude. Ce sont des conversations difficiles, mais elles sont nécessaires. En fin de compte, nous examinons également certains de nos clients peuvent détenir ou soumettre un jeton donné, qui joue notre décision finale.

Avec de nombreux investisseurs asiatiques à la recherche d’opportunités à haut rendement, comment le personnage garantit-il les rendements compétitifs tout en maintenant sécurisé et fiable?

Le statique n’est pas l’activité la plus élevée dans le rendement de la cryptographie, mais c’est le moyen le plus sûr de gagner un rendement sans risque secondaire. Nous nous concentrons sur la fourniture de récompenses à risque élevé adaptées aux risques. Alors que certains fournisseurs poursuivent des rendements plus élevés en coupant les coins (par exemple, les risques AC ou MEV appropriés), nos clients – principalement les institutions – préfèrent la priorité et la compatibilité de la sécurité.

Dans Crypto, l’évaluation est l’équivalent d’une relation au trésor à 10 ans – c’est l’option stable et fiable par rapport aux stratégies Defi à haut risque. Certains investisseurs préfèrent les fuites ou les prêts pour des rendements plus élevés, mais généralement les institutions sont confiantes dans sa sécurité.

Y a-t-il des tendances ou des innovations liées à l’Asie qui vous excite?

Certaines des tendances les plus excitantes de la phrase comprennent actuellement un commentaire liquide et une augmentation des liquides, avec indépendant menant la cargaison dans le monde dans ces domaines et ayant une forte présence en Asie. Bitcoin Round est un autre domaine d’intérêt, des projets comme Babylon examinant son potentiel, bien que la demande reste dangereuse. De plus, nous voyons de nouvelles chaînes avec une influence asiatique importante, comme Beshevin, qui a rapidement augmenté sa base d’utilisateurs dans la région. Nous soutenons activement la coloration BTC tout en surveillant de nouveaux modèles de déformation qui découlent de l’Asie.